Как договориться о цене Вашего автомобиля: руководство по переговорам, которое Вам пригодится

Jessica Willson | 19 ноя 2020 г.

Большинство людей не привыкли торговаться в местах, где ценники кажутся вполне конкретными и окончательными. Однако в VinGurus мы можем заверить вас, что вы имеете право договариваться о цене автомобиля. Планируете ли вы купить подержанный автомобиль или совершенно новый, вы можете договориться о скидке. Ключевой вопрос заключается в том, как это сделать и когда это уместно.

Мы создали подборку лучших практических советов по ведению переговоров о ценах на новые и подержанные автомобили. Читайте дальше, чтобы узнать, как получить лучшее предложение!

Содержание

Как договориться о цене нового автомобиля

Могу ли я договориться при покупке нового автомобиля у дилера? Конечно, если вы хотите купить машину дешевле. Однако возможность получения скидки на новый автомобиль зависит от целого ряда факторов. Даже если вы думаете, что не поддаетесь убеждению и различным маркетинговым уловкам, помните, что опытные продавцы могут убедить большинство людей совершить спонтанную покупку.

Многие менеджеры по продажам являются опытными переговорщиками и знают психологию потребителей. Таким образом, чтобы преуспеть в переговорах о ценах на автомобили, вы должны понимать нюансы торгов за новый автомобиль. Читайте дальше, чтобы найти наши советы по ведению переговоров о цене вашего автомобиля.

https://www.youtube.com/watch?v=BHgwd6YKWlU

Проведите свое исследование

Если у вас уже есть автомобиль, который соответствует всем вашим требованиям, пришло время провести некоторые углубленные исследования. Например, если вы хотите приобрести Audi A5, вы должны знать его характеристики, которые соответствовали бы вашим потребностям. Учитывайте все, от типа трансмиссии до мощности двигателя.

Кроме того, важно подумать о дополнительных вариантах, прежде чем начинать переговоры. Вам нужна развлекательная система, кожаные сиденья, шины с азотом, круиз-контроль и другие дополнения? Найдите минутку дома, чтобы спокойно решить, какие дополнительные функции вам действительно нужны, чтобы избежать бездумных покупок в автосалоне.

Найдите несколько вариантов на выбор

Если вы покупаете новый автомобиль, вам необходимо знать рекомендованную производителем цену покупки модели и среднюю рыночную цену, предлагаемую дилерами в вашем регионе. Для этого воспользуйтесь официальным сайтом бренда и различными автомобильными сайтами, где вы можете узнать цены на новое транспортное средство, которое вас интересует. Слепо доверяя сотрудникам дилерского центра, вы идете на ненужный риск.

Также желательно посетить не менее 3-4 автосалонов, чтобы сравнить цены и условия покупки одного и того же автомобиля. Таким образом, вы обезопасите себя от переплат.

Сначала позвоните и напишите

Разумно связаться с выбранным продавцом перед посещением дилерского центра, поскольку это позволяет вам получить необходимую информацию с ясным умом. Перед началом переговоров задайте вопросы о наличии желаемой модели автомобиля и ее стоимости. Часто бывает так, что моделей, которые вы видите на сайте, нет в выставочном зале. Кроме того, некоторые дилеры предпочитают не уведомлять клиентов об акциях, которые они могут найти в Интернете.

Если реальные условия соответствуют тому, что вы изучили на сайте, вы можете смело отправляться в автосалон. Если это не так, спросите о варианте, который вы видели в Интернете, для получения дополнительной информации.

Всегда будьте вежливы и уверены в себе

Настоящая торговля начинается с личного визита в автосалон. Конечно, менеджеры по продажам не горят желанием сразу снижать цену и рисковать упустить прибыль. Они могут начать с предложения небольших аксессуаров в качестве подарка. Если это не произведет впечатления на покупателя, они могут предложить что-то более весомое.

Уверенность во время переговоров является значительным преимуществом в процессе торгов. Это продемонстрирует менеджеру по продажам, что вы точно знаете, чего хотите. Кроме того, отстаивание своей позиции не даст вам согласиться на небольшие скидки. Помните, что очень важно сохранять спокойствие до тех пор, пока сделка не будет подписана.

Не делайте покупки в спешке

Одна из главных ошибок, которую совершают клиенты в дилерских центрах, - это поспешность. Обычно клиенты хотят быстро получить желаемый объект любой ценой, игнорируя возможность договориться о цене своего автомобиля.

Таким образом, даже если процесс выбора займет у вас некоторое время, вы должны быть терпеливы. Покупка автомобиля - это серьёзная инвестиция. Не торопясь, вы сможете сделать осознанный выбор и найти лучшее предложение, доступное в вашем регионе.

Читайте отзывы в Интернете

Проверка надежных веб-сайтов, предлагающих реальные отзывы, - это еще один способ найти лучшее предложение по цене на новый автомобиль. Прочитайте, что люди говорят о выбранной вами модели автомобиля, и тщательно оцените все плюсы и минусы.

Кроме того, проверьте, есть ли какие-либо отзывы о выбранном вами дилерском центре. Если большинство комментариев об автомобиле и продавце положительные, — поздравляем, возможно, вы нашли свою идеальную пару! Помните, что чем больше исследований вы проводите, тем с меньшим количеством непредвиденных факторов вы столкнетесь во время покупки.

Не переусердствуйте ради достижения цели

Есть еще одно правило: торговаться имеет смысл не более получаса. Если за это время автосалон не снизил цену, скорее всего, усилия торговаться напрасны.

Может случиться так, что дилер уже предложил вам справедливую скидку, но вы продолжаете настаивать на продолжении переговоров. Имейте в виду, что всегда есть предел снижению цены, поэтому не нажимайте на него слишком агрессивно. Иногда бывает трудно провести черту во время переговоров. Тем не менее, постарайтесь сосредоточиться на своих собственных рациональных оценках. Если они будут выполнены, то не стоит затягивать процесс переговоров надолго.

Не забывайте о стоимости страхования автомобиля

Когда вы покупаете новый автомобиль, вам, несомненно, предложат страховку. Некоторые дилерские центры предлагают свои страховые услуги по самой высокой цене. Таким образом, экономия на стоимости автомобиля может компенсировать сумму с выплатой страхового покрытия. При покупке автомобиля помните, что автодилер не может обязать вас брать на себя дополнительные страховые обязательства. Это зависит от вашего согласия.

Однако некоторые дилерские центры предлагают выгодные страховые предложения. Убедитесь, что вы знаете цены в вашем штате, чтобы получить выгодную сделку. Средняя цена автострахования составляет 1548 долларов США в год или примерно 129 долларов США в месяц, но цены на страхование различаются в зависимости от различных факторов. Получите оценку ваших страховых расходов здесь.

Обеспечьте свое собственное финансирование, если сможете

Покупка нового автомобиля без банковских кредитов - самый экономичный способ совершения покупки. Хотя не у многих людей есть средства, чтобы купить новый автомобиль за один раз, стоит попытаться покрыть как можно большую часть первоначальной суммы.

Что касается кредитов, вы можете попытаться получить их в местном кредитном союзе, чтобы избежать переговоров в финансовом офисе дилерского центра. Однако, если вы готовы получить предложение по процентной ставке 0%, вам нужно будет договориться с финансовым специалистом. Сохраняйте спокойствие и вежливость и не поддавайтесь давлению, принимая ненужные дополнения для вашего нового автомобиля.

Используйте cвою “Силу отказа”

Как бы драматично это ни звучало, если вы не придете к компромиссу после переговоров с дилерским центром, вы можете сказать, что у вас было лучшее предложение в другом автосалоне. Используйте этот трюк осторожно, так как вы можете потерять хорошую возможность в случае блефа. Тем не менее, большинство компаний ценят своих клиентов и, скорее всего, попытаются заинтересовать вас предложением более выгодной сделки.

Если вы не хотите быть слишком радикальными, вы всегда можете сказать, что вам нужно время, чтобы обдумать предложение, и взять тайм-аут, чтобы оценить результаты переговоров дома без давления.

Как договориться о цене подержанного автомобиля

Если, независимо от возможности скидки, новый автомобиль не соответствует вашим требованиям и бюджету, приобретение подержанного автомобиля - отличный вариант. Чтобы договориться о ценах на подержанные автомобили, вам нужно будет провести много исследований о состоянии интересующего вас транспортного средства. Кроме того, в отличие от покупки совершенно новых автомобилей у дилеров, вы должны быть начеку, чтобы убедиться, что выбранный вами автомобиль безопасен для вождения. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о выборе подержанного автомобиля и организации выгодной сделки.

Получите историю

Покупка автомобиля требует ответственного подхода. Но вы должны быть особенно осторожны при покупке подержанного автомобиля. Автомобиль, продаваемый на вторичном рынке, может быть продан с повреждениями, которые могут быть незаметны на первый взгляд.

Что бы ни говорилось в объявлении, вы можете наткнуться на автомобиль со скрытыми неисправностями или со случаем кражи. Именно поэтому крайне важно не доверять продавцу слепо и проверить историю автомобиля. Воспользуйтесь нашим бесплатным сервисом вин-декодера, чтобы получить достоверную информацию о любом транспортном средстве. Таким образом, вы узнаете важные характеристики, такие как список предыдущих владельцев автомобиля, год выпуска, имеет ли он фирменное название и многое другое.

Знайте стоимость подержанного автомобиля

Прежде чем торговаться с продавцом, определите фактическую рыночную цену автомобиля. Во-первых, просмотрите все объявления для этой модели. Имейте в виду, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, и, вероятно, это не та фактическая цена, которую вы заплатите за автомобиль.

Кроме того, понимание средней рыночной стоимости позволит вам оценить рыночную ситуацию и минимизировать риск быть обманутым. Проверьте оценку цен на желаемые транспортные средства на веб-сайтах, таких как Kelley Blue Book или CarGurus.

Знайте, что такое хорошая цена

Ограничьте свой поиск двумя или тремя моделями. Такой подход сузит ваш поиск, сэкономит вам время и поможет противостоять импульсивным покупкам. Более того, ограниченный выбор моделей позволит изучить их нюансы, в том числе затраты на техническое обслуживание.

Старайтесь не превышать 90% запланированного бюджета, оставляя немного денег на ремонт и другие возможные расходы. В подержанных автомобилях почти всегда есть что-то, что нуждается в ремонте, даже если автомобилю всего год.

Сделайте правильное вступительное предложение

Идеальная стратегия при открытии предложения подержанного автомобиля через дилера - показать, что вы опытный покупатель. Вы можете начать разговор с упоминания о том, что провели некоторое исследование рынка цен на этот автомобиль, и спросить, есть ли возможность получить скидку. Если продавец готов обсудить цены на ваш автомобиль, вы можете представить свое первое предложение. Для этого вам нужно знать рыночную цену таких автомобилей и предлагать разумно более низкую стоимость.

Однако, если вы ведете переговоры с частным лицом, попробуйте более индивидуальный подход. Спросить о предложении продавца “лучшая цена” - идеальный подход для начала переговоров. Если человек готов заключить сделку, вы получите предложение по более низкой цене. Затем вы можете представить еще более низкое встречное предложение.

Сделайте встречное предложение

Встречное предложение зависит от того, как прошел предыдущий шаг. Здесь вы должны проанализировать поведение продавца, чтобы понять, стоит ли продолжать переговоры. Если продавец предлагает смехотворно высокую цену, вы можете дать понять, что это слишком много, и начать отступать, надеясь на лучшее предложение. “Спасибо за ваш ответ! К сожалению, это не соответствует моему бюджету! Тем не менее, я все еще заинтересован в машине, которую вы предлагаете, поэтому дайте мне знать, если что-то изменится”.

Если владелец автомобиля сделал разумное предложение в пределах среднерыночной цены, но все же выше, чем вы хотите, продолжайте. Медленно начинайте повышать свое начальное предложение небольшими шагами. Допустим, вы начали с 30 000 долларов, а продавец надеется получить 35 000 долларов. Вы можете сказать: “Спасибо вам за вашу готовность вести переговоры! Пожалуйста, рассмотрите мое предложение в размере 30 500 долларов".

Не снижайте цену слишком сильно

Вы можете торговаться на любом этапе переговоров. Помните, что ваши ценовые предложения должны быть разумными. Уважайте продавца и не пытайтесь устанавливать слишком низкую стоимость хорошего транспортного средства.

Вы можете выиграть столько, сколько вас устроит как покупателя, исходя из ваших финансовых возможностей, сравнительного анализа цен на аналогичные автомобили и состояния транспортного средства. Кроме того, всегда полезно предоставить аргументацию, почему вы просите скидку. Пытаться постепенно снижать цену более эффективно, чем запрашивать скидку в размере 30% сразу.

Всегда проверяйте автомобиль

Итак, вы нашли подержанный автомобиль, и его владелец утверждает, что он в идеальном состоянии. Никогда не доверяйте продавцу, так как он может не знать историю автомобиля или может пытаться скрыть его неприятные особенности.

В любом случае, жизненно важно позволить механику осмотреть его. Если профессионал обнаружит недостатки, каждый из них должен стать аргументом в торге с продавцом. Однако помните, что безопасность - ваша главная забота. Серьезные дефекты являются основанием для отказа в покупке транспортного средства. Это также сэкономит ваше время, нервы и деньги при его дальнейшем обслуживании.

Отправляйтесь на тест-драйв

Рынок подержанных автомобилей заслуживает особого внимания, так как каждое транспортное средство обладает определенным набором качеств, которые не проявляются в первые годы его эксплуатации. Поэтому, когда автолюбитель спрашивает, как выбрать подержанный автомобиль, наиболее целесообразно провести тест-драйв, чтобы понять, какие у него проблемы и что требует мгновенного исправления.

Тест-драйв является одним из наиболее важных этапов в процессе покупки подержанного автомобиля и может выявить причины для дальнейшего согласования цен на подержанные автомобили. Помните, что если какой-либо аспект такого тест-драйва вызывает у вас чувство дискомфорта, подумайте о том, чтобы найти другой вариант автомобиля.

Позаботьтесь о возможном обмене

Если вы готовы обменять подержанный автомобиль, убедитесь, что он подходит для этой цели. Транспортное средство должно быть в хорошем рабочем состоянии и без серьезных повреждений. Избегайте таких повреждений, как:

повреждение водой;
откат одометра;
аварийное состояние.

Кроме того, транспортное средство должно быть зарегистрировано в США и иметь необходимую документацию. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с государственными и внутренними правилами дилера.

Имейте в виду, что дилерский центр примет автомобиль для продажи по несколько более низкой цене, чем если бы вы продавали его самостоятельно.

Полезные советы о том, как снизить цену на автомобиль

Мы собрали несколько важных вопросов, которые нужно задать продавцу. Если какие-либо ответы продавца на ваши запросы вас не удовлетворяют, попробуйте договориться о цене вашего автомобиля или подумайте о поиске других вариантов автомобиля. Вот несколько идеальных вариантов вопросов, которые можно задать:

Вы первый владелец автомобиля?
Какой год выпуска автомобиля?
Как управлялась машина?
Где обслуживался автомобиль?
Машина попадала в аварии? Если да, то в какие именно?
Был ли автомобиль повреждён?
Какие ремонтные работы были выполнены?
Есть ли у транспортного средства какие-либо функциональные дефекты?

Обязательно спросите у продавца VIN автомобиля, чтобы проверить предоставленные ответы. Спросите, есть ли второй комплект шин. Внимательно посмотрите на кузов автомобиля, визуально проверьте соответствие состояния автомобиля состоянию одометра. Задавайте продавцу столько вопросов, сколько вам нужно, уточняйте любые мелочи, которые кажутся вам сомнительными. Обязательно пригласите механика или обратитесь в независимый автосервис и проверьте честность ответов продавца.

Обобщение информации о переговорах по ценам на автомобили

Планируя поездку в автосалон или встречу с частным продавцом, помните: они склонны пойти вам навстречу и снизить цену, так как прибыль зависит от вас. Всегда есть возможность договориться о цене вашего автомобиля, и с помощью предоставленных советов у вас есть все инструменты для достижения успеха.

Часто задаваемые вопросы по переговорам о цене автомобиля

Как вам просить более низкую цену?

Вы можете запросить более низкую цену как на новые, так и на подержанные автомобили. Будьте спокойны и вежливы и убедитесь, что вы точно знаете, чего хотите. Не стесняйтесь проявлять инициативу и делать первое ценовое предложение.

Можете ли вы договориться о цене вашего автомобиля с дилерами?

Да, вы можете поторговаться за цену нового автомобиля. Когда дело доходит до торгов в дилерском центре, сохраняйте ясность ума и не соглашайтесь на бесполезные дополнения.

Можете ли вы договориться о цене вашего автомобиля после аренды?

Это возможно. В большинстве договоров лизинга в контракте указана ориентировочная цена выкупа. Кроме того, вы можете попытаться договориться о еще более выгодной сделке.

Правда ли, что вы можете получить лучшее предложение на новый автомобиль, когда поговорите с менеджером автосалона?

Менеджеры автосалона часто имеют дело с большими объемами продаж. Из-за этого дилерский центр может отказать розничным клиентам напрямую связаться с менеджерами автосалона. Однако, если вам это удастся, вы, скорее всего, получите хорошую сделку.

Дилеры предпочитают наличные или финансирование?

Дилеры предпочитают финансирование, потому что они могут получить прибыль от кредита. Вот почему не рекомендуется сообщать им, платите ли вы наличными, пока не будут согласованы переговоры о цене.

Покупаете подержанный автомобиль?
Проверьте его с помощью VinGurus У Вас нет VIN? Проверьте здесь.