Większość ludzi nie jest przyzwyczajona do targowania się, jeżeli cena na etykiecie wydaje się być atrakcyjna i jest oznaczona jako ostateczna. Dzięki VinGurus poznasz pewne informacje, które będziesz mógł wykorzystać podczas negocjacji ceny samochodu używanego. Możesz utargować pewien upust niezależnie od tego, czy planujesz kupić samochód używany, czy też nowy. Kluczowym pytaniem jest, jak negocjować cenę i kiedy jest to właściwe.
Oto zestawienie najlepszych wskazówek dotyczących negocjowania ceny samochodu nowego i używanego. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak uzyskać najlepszą ofertę!
SPIS TREŚCI
- Jak negocjować cenę nowego samochodu?
- Sprawdź auto na własną rękę
- Znajdź kilka opcji do wyboru
- Najpierw zadzwoń lub napisz wiadomość
- Zawsze bądź uprzejmy i pewny siebie
- Nie kupuj w pośpiechu
- Przeczytaj oceny samochodu online
- Nie targuj się zbyt ostro
- Nie zapomnij o kosztach ubezpieczenia samochodu
- Zapewnij środki finansowe
- Pamiętaj o tym, że „możesz odejść z niczym”, aby zbić cenę
- Jak negocjować cenę używanego samochodu?
- Praktyczne wskazówki, jak obniżyć cenę samochodu
- Podsumowanie dotyczące targowania się podczas zakupu samochodu
- Negocjowanie ceny samochodu - FAQ
Jak negocjować cenę nowego samochodu?
Czy mogę negocjować cenę samochodu podczas zakupu nowego samochodu od dealera? Oczywiście, jeśli tylko chcesz kupić samochód taniej. Możliwość uzyskania zniżki na nowy samochód zależy jednak od wielu czynników. Jeżeli nawet uważasz, że nie ulegasz sile perswazji sprzedawcy i różnym sztuczkom marketingowym, to pamiętaj, że doświadczeni sprzedawcy potrafią nakłonić większość osób do spontanicznego zakupu dowolnego przedmiotu.
Wielu menedżerów sprzedaży jest doświadczonymi negocjatorami i zna się na psychologii konsumenta. Dlatego też musisz poznać niuanse targowania się o nowy samochód, aby odnieść sukces podczas negocjowania ceny samochodu. Czytaj dalej, aby znaleźć nasze wskazówki dotyczące negocjowania ceny samochodu.
https://www.youtube.com/watch?v=BHgwd6YKWlU
Sprawdź auto na własną rękę
Jeśli znalazłeś już jakiś samochód, który spełnia wszystkie Twoje wymagania, nadszedł czas na jego dokładne sprawdzenie. Jeśli na przykład chcesz kupić Audi A5, to musisz sprawdzić jego konfigurację i zdecydować, czy Tobie odpowiada. Weź pod uwagę wszystko, począwszy od skrzyni biegów, po pojemność silnika.
Poza tym przed rozpoczęciem negocjacji należy pomyśleć o dodatkowych opcjach. Czy na prawdę potrzebujesz systemu rozrywkowego, skórzanych foteli, wypełnionych azotem opon, tempomatu i innych dodatków? Poświęć chwilę w domu i zdecyduj, jakich dodatkowych funkcji naprawdę potrzebujesz, aby uniknąć bezmyślnego zakupu w salonie samochodowym.
Znajdź kilka opcji do wyboru
Jeśli kupujesz nowy samochód, to musisz wiedzieć, jaka jest sugerowana przez producenta cena zakupu modelu oraz średnia cena rynkowa oferowana przez dealerów w Twojej okolicy. Aby to zrobić, skorzystaj z oficjalnej strony internetowej danej marki oraz różnych portali samochodowych, gdzie znajdziesz ceny nowego samochodu. Jeżeli ślepo zaufasz pracownikom dealera, to podejmiesz niepotrzebne ryzyko.
Wskazane jest również odwiedzenie co najmniej 3-4 salonów samochodowych w celu porównania cen i warunków zakupu tego samego samochodu. W ten sposób unikniesz przepłacenia.
Najpierw zadzwoń lub napisz wiadomość
Rozsądną praktyką jest skontaktowanie się z wybranym sprzedawcą przed wizytą w salonie, ponieważ uzyskasz wiele potrzebnych informacji bez wychodzenia z domu. Przed przystąpieniem do negocjacji zapytaj się o dostępność danego modelu samochodu i jego cenę zakupu. Często zdarza się, że modele, które widzisz na stronie, nie są dostępne w salonie. Poza tym niektórzy dealerzy nie powiadamiają klientów o promocjach, jakie można znaleźć w Internecie.
Jeśli rzeczywiste warunki sprzedaży odpowiadają tym dostępnym na stronie, to możesz bezpiecznie udać się do salonu samochodowego. Jeśli tak nie jest, to zapytaj się o egzemplarz, który widziałeś w Internecie, aby uzyskać więcej informacji.
Zawsze bądź uprzejmy i pewny siebie
Prawdziwe targowanie się zaczyna się od wizyty w salonie samochodowym. Oczywiście kierownicy sprzedaży nie chcą od razu obniżać ceny i nie zaryzykują tak łatwo utraty zysków. Mogą zacząć od zaoferowania drobnych akcesoriów w prezencie. Jeśli to nie robi wrażenia na kupującym, mogą zaproponować coś bardziej atrakcyjnego.
Pewność siebie podczas negocjacji jest istotną zaletą. Pokaże kierownikowi sprzedaży, że dokładnie wiesz, czego chcesz. Poza tym twarda pozycja negocjacyjna to sposób na wynegocjowanie większych rabatów. Pamiętaj, że należy zachować spokój aż do momentu podpisania umowy.
Nie kupuj samochodu w pośpiechu
Jednym z głównych błędów popełnianych przez klientów w salonach jest pośpiech. Zazwyczaj klienci chcą szybko i za wszelką cenę zakupić dany egzemplarz, ignorując możliwość negocjacji ceny samochodu.
Jeżeli nawet proces wyboru zajmie Ci trochę czasu, to i tak powinieneś zachować cierpliwość. Zakup samochodu to duża inwestycja. Cierpliwość to sposób na właściwy wybór i znalezienie najlepszej oferty w Twojej okolicy.
Przeczytaj oceny samochodu online
Sprawdź wiarygodne strony internetowe, na których są prawdziwe oceny samochodów. Jest to kolejny sposób na znalezienie najlepszej oferty cenowej. Przeczytaj, co ludzie mówią o wybranym przez Ciebie modelu samochodu i dokładnie rozważ zalety i wady zakupu.
Poza tym sprawdź, czy są dostępne jakieś opinie na temat wybranego sprzedawcy. Jeśli większość komentarzy na temat samochodu i sprzedawcy jest pozytywna — gratulujemy, być może znalazłeś idealnego partnera! Pamiętaj, że im więcej poświęcisz czasu na sprawdzenie samochodu, tym mniej nieprzewidzianych zdarzeń wystąpi podczas zakupu.
Nie targuj się zbyt ostro
Jest jeszcze jedna zasada: nie warto targować się dłużej niż pół godziny. Jeśli w tym czasie salon samochodowy nie obniży ceny, najprawdopodobniej negocjacje pójdą na marne.
Może się zdarzyć, że sprzedawca już zaoferował ci uczciwą zniżkę, ale ty nalegasz na jeszcze większy upust. Pamiętaj, że zawsze istnieje granica obniżania ceny, więc nie negocjuj zbyt agresywnie. Czasami poznanie ceny granicznej może być trudne. Niemniej jednak spróbuj skupić się na własnych racjonalnych szacunkach. Jeśli osiągniesz swoje założenia, to nie warto przedłużać procesu negocjacyjnego zbyt długo.
Nie zapomnij o kosztach ubezpieczenia samochodu
Kupując nowy samochód, bez wątpienia otrzymasz dla niego ubezpieczenie. Niektórzy dealerzy samochodowi mają w ofercie usługi ubezpieczeniowe po najwyższych stawkach. W ten sposób oszczędność na cenie samochodu mogą zrekompensować kwotą ubezpieczenia. Jeżeli kupujesz samochód, to pamiętaj, że dealer samochodowy nie może Cię zobowiązać do zaciągania dodatkowych zobowiązań ubezpieczeniowych. To wymaga Twojej zgody.
Niektórzy dealerzy mają jednak korzystne oferty ubezpieczeniowe. Upewnij się, że znasz stawki w swoim rejonie, aby uzyskać dobrą ofertę. Cena ubezpieczenia samochodu wynosi około 1500 zł na rok lub około 120 zł na miesiąc, ale oferty ubezpieczenia różnią się w zależności od różnych czynników. Sprawdź koszty ubezpieczenia tutaj.
Zapewnij środki finansowe
Zakup nowego samochodu bez kredytu bankowego to najbardziej ekonomiczny sposób zakupu. Niewiele osób ma środki na zakup nowego pojazdu w jednorazowej transzy, ale i tak warto zapewnić jak największe środki na zakup pojazdu na początku.
Jeśli chodzi o pożyczki, to możesz spróbować uzyskać pożyczkę w swoim banku, aby uniknąć kolejnych negocjacji w biurze finansowym dealera. Jeśli jednak chcesz otrzymać ofertę oprocentowania 0%, to musisz odpowiednio negocjować z doradcą finansowym. Zachowaj spokój i uprzejmość i nie ulegaj namowom na niepotrzebne opcje dodatkowe dla swojego nowego samochodu.
Pamiętaj o tym, że „możesz odejść z niczym”, aby zbić cenę
Jeśli nie osiągniesz kompromisu w czasie negocjacji z dealerem, to możesz powiedzieć, że uzyskałeś lepszą ofertę w innym salonie samochodowym. Używaj tej sztuczki z ostrożnością, ponieważ możesz stracić dobrą okazję, jeżeli blef się wyda. Niemniej jednak większość firm ceni swoich klientów i najprawdopodobniej spróbuje zainteresować Cię składając lepszą ofertę.
Jeśli nie chcesz grać zbyt ostro, to zawsze możesz powiedzieć, że potrzebujesz więcej czasu na zastanowienie się nad ofertą i poukładanie sobie wszystkiego w głowie w domu.
Jak negocjować cenę używanego samochodu?
Jeżeli niezależnie od uzyskanego rabatu, nowy samochód nie spełni Twoich oczekiwań i założeń budżetowych, to zakup używanego pojazdu będzie świetną opcją. Aby negocjować stawki samochodów używanych, będziesz musiał przeprowadzić wiele badań w zakresie stanu technicznego pojazdu, którym się interesujesz. Poza tym, w przeciwieństwie do kupowania nowych samochodów od dealerów, musisz zachować czujność i upewnić się, że wybrany pojazd jest bezpieczny w eksploatacji. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć o samochodzie używanym i o tym, jak uzyskać duży upust.
Pobierz raport historii pojazdu
Kupno samochodu wymaga odpowiedzialnego podejścia. Ale powinieneś być szczególnie ostrożny podczas zakupu używanego samochodu. Samochód sprzedawany na rynku wtórnym może być obarczony uszkodzeniami, które na pierwszy rzut oka mogą być niezauważalne.
Niezależnie od treści ogłoszenia, możesz natknąć się na pojazd z ukrytymi usterkami lub pojazd kradziony. Dlatego nie powinieneś ślepo ufać sprzedawcy i powinieneś sprawdzić historię samochodu. Skorzystaj z naszego bezpłatnego Dekodera VIN, aby uzyskać wiarygodne informacje o dowolnym pojeździe. W ten sposób poznasz kluczowe parametry, takie jak poprzedni właściciele samochodu, rok produkcji, czy dokumenty TITLE z oznaczeniami.
Poznaj prawdziwą wartość używanego samochodu
Zanim zaczniesz targować się ze sprzedawcą, ustal faktyczną cenę rynkową samochodu. Najpierw przejrzyj wszystkie ogłoszenia dla danego modelu. Pamiętaj, że w większości przypadków są one zawyżone o 10-20% i prawdopodobnie nie jest to rzeczywista cena, jaką zapłacisz za pojazd.
Poza tym jeżeli poznasz średnią cenę rynkową, to właściwie ocenisz sytuację rynkową i zminimalizujesz ryzyko oszustwa. Sprawdź wycenę samochodów na stronach internetowych, takich jak Kelley Blue Book lub CarGurus.
Dowiedz się, jaka cena będzie dobra
Ogranicz swoje wyszukiwanie do dwóch lub trzech modeli. Takie podejście zawęzi opcje wyszukiwania, oszczędzi czas i uchroni Cię przed impulsywnym zakupem. Co więcej, ograniczony wybór modeli pozwoli Ci sprawdzić mocne i słabe strony samochodów, również koszty utrzymania.
Staraj się nie przekraczać 90% zaplanowanego budżetu, pozostawiając trochę pieniędzy na naprawy i inne możliwe wydatki. W używanych samochodach prawie zawsze jest coś, co wymaga naprawy, nawet jeśli samochód ma zaledwie rok.
Złóż właściwą ofertę na samym początku
Idealną strategią podczas składaniu oferty na początku negocjacji zakupowych używanego samochodu jest udowodnienie sprzedawcy, że jesteś świadomym nabywcą. Możesz rozpocząć rozmowę i wspomnieć o tym, że sprawdziłeś średnią cenę rynkową danego modelu samochodu i możesz zapytać się, czy istnieje możliwość zniżki. Jeśli sprzedawca dopuszcza negocjację ceny samochodu, to możesz złożyć swoją pierwszą ofertę. Aby to zrobić, musisz znać cenę rynkową podobnych samochodów i zaoferować odpowiednio niższą cenę.
Jeśli jednak negocjujesz z osobą prywatną, spróbuj bardziej osobistego podejścia. Poproszenie sprzedawcy o „najlepszą, możliwą cenę” to idealny sposób na przystąpienie do negocjacji. Jeśli osoba jest skłonna targować się, to otrzymasz niższą ofertę cenową. Następnie możesz złożyć jeszcze niższą kontrofertę.
Targuj się
Kontroferta zależy od tego, jak zakończył się poprzedni krok. Musisz przeanalizować zachowanie sprzedawcy, aby dowiedzieć się, czy warto kontynuować negocjacje. Jeśli sprzedawca oferuje absurdalnie wysoką cenę, to spróbuj wyjaśnić mu, dlaczego jest to za dużo i zacznij się wycofywać, mając nadzieję na lepszą ofertę. "Dziękuję za ofertę! Niestety, nie mam tyle pieniędzy! Jednak nadal jestem zainteresowany samochodem, więc daj mi znać, jeśli coś się zmieni”.
Jeśli właściciel samochodu złożył rozsądną ofertę w zakresie średnich cen rynkowych, ale wciąż jest to więcej, niż jesteś w stanie zaoferować, to kontynuuj negocjacje. Powoli zacznij podnosić swoją ofertę z otwarcia o małe przyrosty. Załóżmy, że zaczynasz od 60 000 PLN, a sprzedawca liczy na 70 000 PLN. Możesz powiedzieć: „Dziękuję za możliwość negocjacji! A może umówimy się na 61 000 PLN?”.
Nie przesadzaj podczas negocjacji
Możesz targować się na każdym etapie negocjacji. Pamiętaj, że Twoje oferty cenowe powinny być rozsądne. Uszanuj sprzedawcę i nie próbuj zaniżać zbyt bardzo wartości dobrego pojazdu.
Negocjuj do takiej kwoty, jaka odpowiada Tobie jako kupującemu, opieraj się na własnych możliwościach finansowych, analizie porównawczej cen podobnych samochodów i stanie pojazdu. Poza tym zawsze warto przedstawić powody, dl których prosisz o upust. Próba stopniowego obniżania ceny jest bardziej skuteczna niż prośba zbicia ceny o 30% na raz.
Zawsze sprawdzaj samochód
Znalazłeś używany samochód, a jego właściciel twierdzi, że jest w idealnym stanie? Nigdy nie ufaj sprzedawcy, ponieważ może nie znać historii pojazdu lub może próbować ukryć nieprzyjemne usterki.
Tak czy inaczej, mechanik powinien sprawdzić samochód. Jeśli profesjonalista odkryje wady, każda z nich powinna stać się argumentem w negocjacjach ze sprzedawcą. Pamiętaj jednak, że bezpieczeństwo jest dla Ciebie najważniejsze. Poważne usterki powinny być powodem wycofania się z zakupu pojazdu. Zaoszczędzi to również Twój czas, nerwy i pieniądze na przyszłą konserwację.
Udaj się na jazdę próbną
Rynek samochodów używanych zasługuje na szczególną uwagę, ponieważ każdy samochód używany posiada pewien zestaw typowych usterek, które nie występują w pierwszych latach jego eksploatacji. Dlatego też, jeżeli jesteś pasjonatem motoryzacji i chcesz znaleźć idealny samochód używany, to najlepiej udaj się na jazdę próbną, aby zrozumieć, jakie występują w nim problemy i co wymaga natychmiastowej naprawy.
Jazda próbna jest jednym z najważniejszych etapów w procesie zakupu używanego samochodu i możesz odkryć usterki stanowiące podstawę do dalszych negocjacji cenowych samochodu używanego. Pamiętaj, że jeśli jakikolwiek aspekt podczas takiej jazdy próbnej sprawi, że poczujesz się niekomfortowo w samochodzie, rozważ znalezienie innego pojazdu używanego.
Skorzystaj z prawa wykupu starego pojazdu
Jeśli chcesz zostawić używany samochód w rozliczeniu, to upewnij się, że się do tego nadaje. Samochód używany musi być w dobrym stanie technicznym i bez poważnych uszkodzeń. Unikaj następujących dokumentów TITLE z oznaczeniami:
- Water Damage
- Odometer Rollback
- Salvage
Poza tym pojazd używany powinien mieć wszystkie dokumenty i musi być zarejestrowany w USA. Więcej informacji można znaleźć w przepisach dotyczących poszczególnych stanów USA i znajdujących się w nich sprzedawców.
Pamiętaj, że dealer przyjmie zostawiony w rozliczeniu samochód po nieco niższej stawce, niż gdybyś sam go sprzedawał.
Praktyczne wskazówki, jak obniżyć cenę samochodu
Zebraliśmy kilka podstawowych pytań, które należy zadać sprzedającemu. Jeśli którakolwiek z odpowiedzi sprzedającego Cię nie satysfakcjonuje, spróbuj wynegocjować niższą cenę samochodu lub rozważ zakup innego samochodu używanego. Oto kilka doskonałych pytań:
- Czy jesteś pierwszym właścicielem samochodu?
- Jaki jest rok produkcji samochodu?
- Jak był eksploatowany samochód?
- Gdzie był serwisowany?
- Czy samochód jest powypadkowy? Jeśli tak, to w jakim zakresie?
- Czy pojazd ma dokument TITLE z oznaczeniem?
- Czy wykonano jakieś naprawy?
- Czy pojazd ma jakieś wady pod względem funkcjonowania?
Koniecznie poproś sprzedawcę o numer VIN pojazdu, aby zweryfikować odpowiedzi. Zapytaj, czy jest drugi komplet opon. Przyjrzyj się dokładnie karoserii samochodu, sprawdź wizualnie, czy stan auta odpowiada jego przebiegowi. Zadaj sprzedawcy tyle pytań, ile tylko potrzebujesz, oraz spróbuj uzyskać wyjaśnienie dla wszelkich nieścisłości. Koniecznie zaproś rzeczoznawcę lub udaj się do niezależnego serwisu samochodowego i sprawdź, czy sprzedawca nie kłamał.
Podsumowanie dotyczące targowania się podczas zakupu samochodu
Jeżeli już planujesz wyjazd do salonu samochodowego lub spotkanie z prywatnym sprzedawcą, to pamiętaj: sprzedawcy są skłonni dobić targu po środku ceny, a nawet nieco ją obniżyć, ponieważ ich zysk zależy od Ciebie. Zawsze istnieje możliwość negocjacji ceny samochodu, a korzystając z naszych wskazówek będziesz znał wszystkie sposoby, aby odnieść sukces.
Negocjowanie ceny samochodu - FAQ
Jak poprosić o niższą cenę?
Możesz poprosić o niższą cenę zarówno na nowe, jak i używane samochody. Bądź spokojny, uprzejmy i upewnij się, że dokładnie wiesz, czego chcesz. Nie wahaj się wyjść z inicjatywą i złożyć pierwszą ofertę cenową.
Czy możesz negocjować cenę samochodu z dealerami nowych samochodów?
Tak, możesz targować się o cenę nowego pojazdu. Jeśli chodzi o targowanie się u dealera, zachowaj jasność umysłu i nie zgadzaj się na bezużyteczne dodatki.
Czy możesz negocjować cenę samochodu poleasingowego?
Jest to możliwe. W większości umów leasingowych jest zawarta szacunkowa cena wykupu. Poza tym możesz spróbować wynegocjować jeszcze lepszą ofertę.
Czy to prawda, że najlepszą ofertę na nowy samochód można uzyskać podczas rozmowy z menedżerem floty?
Menedżerowie floty często mają do czynienia z większymi wolumenami sprzedaży. Z tego powodu dealer może odmówić klientom detalicznym bezpośredniego kontaktu z menedżerami floty. Jeśli jednak ci się to uda, prawdopodobnie otrzymasz dobrą ofertę.
Dealerzy wolą gotówkę, czy finansowanie?
Dealerzy preferują finansowanie, ponieważ mogą zarobić na pożyczce. Dlatego nie powinieneś informować ich, że zapłacisz gotówką, dopóki nie zakończysz negocjacji cenowych.