La mayoría de las personas no están acostumbradas a regatear en lugares donde las etiquetas de precios parecen ser bastante específicas y definitivas. Sin embargo, en VinGurus le podemos asegurar que tiene derecho a negociar el precio del vehículo. Ya sea que planee comprar un automóvil usado o uno nuevo, puede solicitar un descuento. La pregunta clave es cómo hacerlo y cuándo es apropiado.
Hemos creado una recopilación de los mejores consejos prácticos para negociar tarifas de precios de automóviles para vehículos nuevos y usados. ¡Siga leyendo para descubrir cómo conseguir la mejor oferta!
Tabla de contenido
- Cómo negociar el precio de un auto nuevo
- Haga su investigación
- Encuentre varias opciones para elegir
- Llame y escriba primero
- Sea siempre cortés y confiado
- No compre con prisa
- Lea reseñas en línea
- No juegue demasiado duro para conseguir
- No olvide los costos del seguro de automóvil
- Asegure su propio financiamiento si puede
- Use su "poder de marcharse"
- Cómo negociar el precio de un auto usado
- Consejos prácticos sobre cómo reducir el precio del automóvil
- Resumen de regateo de precios de autos
- Preguntas frecuentes sobre la negociación del precio del automóvil
Cómo negociar el precio de un auto nuevo
Can I negotiate when buying a new car from the dealer? Of course, if you want to buy a car cheaper. However, the potential of getting a discount on a new car depends on a variety of factors. Even if you think that you are not subject to persuasion and various marketing tricks, remember that experienced salespeople can persuade most people to make a spontaneous purchase.
Many sales managers are experienced negotiators and know consumer psychology. Thus, to succeed in negotiating car price rates, you must understand the nuances of haggling for a new car. Read on to find our tips for negotiating your car price.
¿Puedo negociar al comprar un auto nuevo del concesionario? Por supuesto, si quiere comprar un coche más barato. Sin embargo, el potencial de obtener un descuento en un auto nuevo depende de una variedad de factores. Incluso si cree que no está sujeto a la persuasión y varios trucos de marketing, recuerda que los vendedores experimentados pueden persuadir a la mayoría de las personas para que realicen una compra espontánea.
Muchos gerentes de ventas son negociadores experimentados y conocen la psicología del consumidor. Por lo tanto, para tener éxito en la negociación de las tarifas de los precios de los automóviles, debe comprender los matices del regateo por un automóvil nuevo. Siga leyendo para encontrar nuestros consejos para negociar el precio de su automóvil.
https://www.youtube.com/watch?v=BHgwd6YKWlU
Haga su investigación
Si ya tiene en mente un automóvil que se adapta a todos sus requisitos, es hora de hacer una investigación en profundidad. Por ejemplo, si desea adquirir un Audi A5, debe conocer las características que se adaptarían a sus necesidades. Considere todo, desde el tipo de transmisión hasta la capacidad del motor.
Además, es fundamental pensar en opciones adicionales antes de comenzar a negociar. ¿Necesita un sistema de entretenimiento, asientos de cuero, neumáticos llenos de nitrógeno, control de crucero y otros complementos? Tómese un momento en casa para decidir con calma qué características adicionales realmente necesitas para evitar compras irreflexivas en el concesionario de automóviles.
Encuentre varias opciones para elegir
Si está comprando un automóvil nuevo, necesita saber cuál es el precio de compra recomendado por el fabricante para el modelo y el precio promedio de mercado que ofrecen los concesionarios en su región. Para ello, utilice el sitio web oficial de la marca y varios sitios de automóviles, donde puede averiguar el precio de un vehículo nuevo que le interese. Al confiar ciegamente en los empleados del concesionario, está tomando riesgos innecesarios.
También es recomendable visitar al menos 3-4 concesionarios de automóviles para comparar precios y condiciones de compra del mismo automóvil. De esta manera, se protegerá de pagos en exceso.
Llame y escriba primero
Es una buena práctica ponerse en contacto con el vendedor elegido antes de visitar el concesionario, ya que le permite recuperar la información que necesita con una mente clara. Antes de negociar, pregunte sobre la disponibilidad del modelo de automóvil deseado y su costo. A menudo sucede que los modelos que ve en el sitio web no están presentes en la sala de exposición. Además, algunos concesionarios optan por no avisar a los clientes de las promociones que pueden encontrar online.
Si las condiciones reales corresponden a lo que ha estudiado en el sitio, puede ir con seguridad al concesionario de automóviles. Si ese no es el caso, pregunte sobre la variante que vio en línea para obtener más información.
Sea siempre cortés y confiado
El verdadero regateo comienza con una visita personal al concesionario de automóviles. Por supuesto, los gerentes de ventas no están ansiosos por bajar el precio de inmediato y arriesgarse a perder ganancias. Pueden comenzar ofreciendo pequeños accesorios como regalo. Si esto no impresiona al comprador, puede proponer algo más importante.
La confianza al negociar es una ventaja significativa en el proceso de regateo. Demostrará al gerente de ventas que sabe exactamente lo que quiere. Además, mantenerse firme le impedirá aceptar pequeños descuentos. Recuerda que es fundamental mantener la calma hasta que se firme el trato.
No compre con prisa
Uno de los principales errores que cometen los clientes en los concesionarios es darse prisa. Por lo general, los clientes desean obtener rápidamente el objeto deseado a cualquier costo, ignorando la posibilidad de negociar el precio de su automóvil.
Por lo tanto, incluso si el proceso de selección le lleva un tiempo, debe tener paciencia. Comprar un coche es una gran inversión. Tomarlo con calma le permite tomar una decisión consciente y encontrar la mejor oferta disponible en su área.
Lea reseñas en línea
Consultar sitios web confiables que ofrecen reseñas reales es otra forma de encontrar la mejor oferta de precio de auto nuevo. Lea lo que dice la gente sobre el modelo de automóvil que ha elegido y evalúe cuidadosamente los pros y los contras.
Además de esto, verifique si hay algún comentario disponible sobre el concesionario que ha elegido. Si la mayoría de los comentarios sobre el automóvil y el vendedor son positivos, ¡felicidades, es posible que haya encontrado su pareja perfecta! Recuerde que cuanto más investigue, menos factores imprevistos encontrará durante su compra.
No juegue demasiado duro para conseguir
Hay una regla más: tiene sentido regatear no más de media hora. Si durante este tiempo, el concesionario de automóviles no ha bajado el precio, lo más probable es que los esfuerzos de regateo sean en vano.
Puede ocurrir que el concesionario ya te haya ofrecido un descuento justo, pero sigue insistiendo en negociar más. Tenga en cuenta que siempre hay un límite para la disminución del precio, así que no lo presione de manera demasiado agresiva. A veces, puede ser difícil trazar la línea durante la negociación. Sin embargo, trate de concentrarse en sus propias estimaciones racionales. Si se cumplen, no vale la pena extender el proceso de negociación por mucho tiempo.
No olvide los costos del seguro de automóvil
Cuando compre un automóvil nuevo, sin duda se le ofrecerá un seguro. Algunos concesionarios ofrecen sus servicios de seguros al precio más alto. Así, el ahorro en el costo del automóvil puede compensar la suma con el pago de la cobertura del seguro. Al comprar un automóvil, recuerde que el concesionario de automóviles no puede obligarlo a asumir responsabilidades de seguro adicionales. Esos están sujetos a su consentimiento.
Sin embargo, algunos concesionarios tienen ofertas de seguros beneficiosas. Asegúrese de conocer las tarifas en su estado para obtener una buena oferta. El precio promedio del seguro de auto es de $1,548 por año o aproximadamente $129 por mes, pero las cotizaciones de los seguros difieren dependiendo de varios factores. Obtenga una estimación de los costos de su seguro aquí.
Asegure su propio financiamiento si puede
Comprar un coche nuevo sin préstamos bancarios es la forma más económica de hacer una compra. Aunque no muchas personas tienen los fondos para comprar un vehículo nuevo de una sola vez, vale la pena tratar de cubrir la mayor cantidad posible de la suma inicial.
En cuanto a los préstamos, puede intentar obtener uno en su cooperativa de crédito local para evitar la negociación en la oficina de finanzas del concesionario. Sin embargo, si está dispuesto a obtener una oferta de tasa de interés del 0%, deberá negociar con la persona financiera. Mantenga la calma y la cortesía, y no caiga bajo la presión de aceptar complementos innecesarios para su nuevo vehículo.
Use su "poder de marcharse"
Aunque suene dramático, si no llega a un compromiso después de negociar con el concesionario, puede decir que tenía una mejor oferta en una sala de exposición de automóviles diferente. Usa este truco con cuidado ya que puedes estar perdiendo una buena oportunidad en el caso de un farol. Sin embargo, la mayoría de las empresas valoran a sus clientes y lo más probable es que traten de mantenerlo interesado con una oferta de un trato mejor.
Si no quiere ser demasiado radical, siempre puede decir que necesita tiempo para pensar en la oferta y tomarse un tiempo para evaluar los resultados de la negociación en casa sin presiones.
Cómo negociar el precio de un auto usado
Si, independientemente del potencial de descuento, un automóvil nuevo no cumple con sus requisitos y presupuesto, obtener un vehículo usado es una excelente opción. En aras de negociar las tarifas de precios de automóviles usados, deberá investigar mucho sobre el estado del vehículo de interés. Además, a diferencia de la compra de automóviles nuevos de los concesionarios, debe estar alerta para asegurarse de que el vehículo que elija sea seguro para conducir. Continúe leyendo para averiguar todo lo que necesita saber sobre cómo elegir un automóvil usado y organizar una buena oferta.
Obtenga la historia
Comprar un automóvil requiere un enfoque responsable. Pero debe tener especial cuidado al comprar un automóvil usado. Un automóvil vendido en el mercado secundario puede estar plagado de daños que pueden no ser perceptibles a primera vista.
Independientemente de lo que diga el anuncio, puede toparse con un vehículo con fallas ocultas o con un caso de robo. Por eso es crucial no confiar ciegamente en el vendedor y revisar el historial del auto. Utilice nuestro servicio gratuito VinDecoder para recuperar información fiable sobre cualquier vehículo. De esta manera, descubrirá características críticas, como la lista de propietarios anteriores del automóvil, el año de fabricación, si tiene un título de marca y más.
Conozca el valor de un auto usado
Antes de negociar con el vendedor, determine el precio de mercado real del automóvil. Primero, revise todos los anuncios de este modelo. Tenga en cuenta que, en la mayoría de los casos, tienen un sobreprecio de entre un 10 % y un 20 %, y probablemente no sea el precio real que pagará por el vehículo.
Además, comprender el costo promedio del mercado le permitirá evaluar la situación del mercado y minimizar el riesgo de ser engañado. Verifique la evaluación de precios de los vehículos deseados en sitios web, como Kelley Blue Book o CarGurus.
Sepa lo que es un buen precio
Limite sus búsquedas a dos o tres modelos. Este enfoque reducirá su búsqueda, le ahorrará tiempo y le ayudará a resistir las compras impulsivas. Además, la selección limitada de modelos permitirá estudiar sus matices, incluidos los costos de mantenimiento.
Intenta no superar el 90% del presupuesto previsto, dejando algo de dinero para reparaciones y otros posibles gastos. Casi siempre hay algo que necesita reparación en los vehículos usados, incluso si el automóvil tiene solo un año.
Haga la oferta de apertura correcta
Una estrategia ideal al hacer una oferta inicial por un auto usado a través de un concesionario es demostrar que eres un comprador informado. Puede comenzar la conversación mencionando que ha realizado una investigación de mercado sobre los precios de este automóvil y preguntar si existe una oportunidad de descuento. Si el vendedor está dispuesto a negociar el precio de su automóvil, puede enviar su primera oferta. Para hacer esto, debe conocer el precio de mercado de dichos automóviles y ofrecer un valor razonablemente más bajo.
Sin embargo, si está negociando con un particular, intente un enfoque más personal. Preguntar acerca de la oferta de "mejor precio" del vendedor es un lugar perfecto para comenzar. Si la persona está dispuesta a hacer un trato, recibirá una oferta de precio más bajo. Luego, puede enviar una contraoferta aún más baja.
Hacer una contraoferta
La contraoferta depende de cómo haya ido el paso anterior. Aquí, debe analizar el comportamiento del vendedor para comprender si vale la pena continuar con la negociación. Si el vendedor ofrece un precio ridículamente alto, es posible que desee dejar en claro que es demasiado y comenzar a retirarse, esperando una mejor oferta. "¡Gracias por su respuesta! Desafortunadamente, ¡no se ajusta a mi presupuesto! Sin embargo, todavía estoy interesado en el automóvil que ofrece, así que avíseme si algo cambia”.
Si el propietario del automóvil hizo una oferta razonable dentro del rango de precios promedio del mercado pero aún más alta de lo que usted desea, continúe. Lentamente comience a aumentar su oferta de apertura en pequeños incrementos. Digamos que comenzó con $ 30,000 y el vendedor espera recibir $ 35,000. Puede decir: “¡Gracias por su disposición a negociar! Por favor, considere mi oferta de $30,500”.
No empuje demasiado el precio
Puede regatear en cualquier etapa de la negociación. Recuerde que sus ofertas de precios deben ser razonables. Respete al vendedor y no intente establecer un buen valor de vehículo demasiado bajo.
Puede hacer todo lo que le convenga como comprador, en función de sus capacidades financieras, un análisis comparativo de precios de automóviles similares y el estado del vehículo. Además, siempre es útil argumentar por qué solicita un descuento. Intentar bajar el precio gradualmente es más efectivo que pedir un 30% de descuento de golpe.
Siempre inspeccione el auto
Entonces, ha encontrado un automóvil usado y su propietario afirma que está en perfectas condiciones. Nunca confíe en el vendedor, ya que es posible que no conozca el historial del vehículo o que esté tratando de ocultar detalles desagradables.
De cualquier manera, es vital dejar que un mecánico lo inspeccione. Si un profesional descubre fallas, cada una de ellas debe convertirse en un argumento en la negociación con el vendedor. Sin embargo, recuerde que la seguridad es su principal preocupación. Los defectos graves son motivo para negarse a comprar el vehículo. También le ahorrará tiempo, nervios y dinero con su mantenimiento futuro.
Va a una prueba de manejo
El mercado de autos usados merece especial atención ya que todo vehículo tiene un conjunto determinado de cualidades que no se manifiestan en los primeros años de su operación. Por lo tanto, cuando un entusiasta de los automóviles pregunta cómo elegir un automóvil usado, lo más recomendable es hacer una prueba de manejo para comprender qué problemas tiene y qué requiere una reparación instantánea.
Una prueba de manejo es una de las etapas más cruciales en el proceso de compra de un auto usado y puede revelar las razones para seguir negociando las tarifas de los autos usados. Recuerde que si algún aspecto de dicha prueba de manejo lo hace sentir incómodo, considere buscar una opción de vehículo diferente.
Ocúpese del intercambio
Si está dispuesto a cambiar un automóvil usado, asegúrese de que sea adecuado para este propósito. El vehículo debe estar en buenas condiciones de funcionamiento y sin daños severos. Evite títulos de marca como:
- Daños por agua
- Retroceso del odómetro
- Salvaje
Además, el vehículo debe tener toda la documentación en regla y estar registrado en los Estados Unidos. Consulte las regulaciones internas y específicas del estado para obtener más información.
Tenga en cuenta que el concesionario aceptará un automóvil de intercambio a una tasa ligeramente más baja que si lo vendiera usted mismo.
Consejos prácticos sobre cómo reducir el precio del automóvil
Hemos recopilado algunas preguntas esenciales para hacerle al vendedor. Si alguna de las respuestas del vendedor a sus consultas no lo satisface, intente negociar el precio de su automóvil o considere buscar otras opciones de automóviles. Aquí hay algunas preguntas perfectas para hacer:
- ¿Es el primer propietario del coche?
- ¿Cuál es el año de fabricación del coche?
- ¿Cómo se manejaba el coche?
- ¿Dónde se reparó el vehículo?
- ¿Tuvo el coche un accidente? Si es así, ¿cuántas?
- ¿El vehículo tiene un título de marca?
- ¿Qué tipo de trabajo de reparación se hizo?
- ¿El vehículo tiene algún defecto funcional?
Asegúrese de pedir al vendedor el VIN del vehículo para verificar las respuestas proporcionadas. Pregúntale si hay un segundo juego de neumáticos. Mire cuidadosamente la carrocería del automóvil, verifique visualmente el cumplimiento de la condición del automóvil con el estado del odómetro. Hágale al vendedor todas las preguntas que necesite, aclare cualquier pequeña cosa que le parezca dudosa. Asegúrese de invitar a un inspector o ir a un servicio de automóviles independiente y verifique la honestidad de las respuestas del vendedor.
Resumen de regateo de precios de autos
Cuando planifique un viaje a un concesionario de automóviles o para reunirse con un vendedor privado, recuerde: se inclinan a encontrarse con usted a mitad de camino y bajar el precio ya que las ganancias dependen de Usted. Siempre existe la posibilidad de negociar el precio de su automóvil y, con el uso de los consejos proporcionados, tiene todas las herramientas para tener éxito.
Preguntas frecuentes sobre la negociación del precio del automóvil
¿Cómo pedir un precio más bajo?
Puede solicitar un precio más bajo tanto para automóviles nuevos como usados. Sea tranquilo y cortés, y asegúrese de saber exactamente lo que quiere. No dude en tomar la iniciativa y hacer la primera oferta de precio.
¿Puedo negociar el precio del automóvil con los concesionarios?
Sí, puede negociar el precio de un vehículo nuevo. Cuando se trata de regatear en un concesionario, mantén la mente clara y no aceptes complementos inútiles.
¿Pueden negociar el precio del automóvil después del arrendamiento?
Es posible. La mayoría de los acuerdos de arrendamiento tienen un precio de compra estimado en el contrato. Además, puede intentar negociar incluso un trato mejor.
¿Es cierto que puedo obtener la mejor oferta en un automóvil nuevo cuando hable con un gerente de flota?
Los administradores de flotas a menudo se ocupan de mayores volúmenes de ventas. Debido a esto, un concesionario puede negarse a que los clientes minoristas se comuniquen directamente con los administradores de flotas. Sin embargo, si lo logra, es probable que reciba una buena oferta.
¿Los distribuidores prefieren efectivo o financiamiento?
Los comerciantes prefieren la financiación porque pueden obtener ganancias con el préstamo. Por eso no es recomendable decirles si está pagando en efectivo hasta que se liquide la negociación del precio.